Emprendimiento – El guardián del corazón

El comercio electrónico puede parecerse a veces a un carnaval bastante llamativo: muchos colores brillantes, luces parpadeantes e interminables filas de feriantes que te llaman para que te acerques a su caseta y pruebes suerte. La interminable lista de productos disponibles es abrumadora. Puede ser bastante desalentador enfrentarse a la lucha por el negocio en línea cuando parece que sólo serás otro pregonero de la feria llamando: «¡Acércate!».

Puedo entender tus temores, pero también sé que un buen emprendedor se parece más a un actor que a un empresario tradicional.

¿Un actor?

En primer lugar, esto es lo que no quiero decir con mi comentario anterior. No quiero decir que los empresarios sean como los actores, en el sentido de que no son auténticos y se limitan a representar un papel.

En segundo lugar, esto es lo que sí quiero decir con ese comentario. Quiero decir que los empresarios son como los actores en el sentido de que ambos entienden que su papel es vender una idea. Un buen actor puede venderte la idea de que ellos SON el personaje que interpretan. Un buen empresario toma su entusiasmo por un producto, convierte su entusiasmo en confianza y luego utiliza esa confianza para vender una idea.

La idea no es necesariamente el producto. La idea debe venderse antes de que el producto se convierta en una consideración viable. A veces eso significa comercializar una necesidad que puede no expresarse exteriormente. En esencia, un empresario puede ayudar a crear un mercado para su producto a través de la pura fuerza de su entusiasmo y determinación. Este dúo dinámico se traduce en una base de consumidores de confianza.

Sus acciones en línea son algo más que el equivalente cibernético a la venta de pepinillos de algodón de azúcar para amigos en la feria. Un empresario ayuda al cliente a encontrar algo con valor positivo para llevar incluso en compras que pueden parecer frívolas. Ayude a los visitantes de su sitio web a descubrir lo grandioso en lo que de otro modo sería común. Puede ser un director de viaje y guiar a los visitantes de su sitio en un viaje que lleve a su cliente potencial a un lugar de confianza en USTED y en su idea.

Demasiada gente quiere vender un producto cuando podría ser mejor trabajar para vender la confianza personal en una nueva idea. En lugar de vender productos, deberían promover la maravilla de un nuevo concepto o idea.

Creo que hay una diferencia entre un empresario y un experto en marketing. Un experto en marketing conoce las herramientas necesarias para vender un producto, mientras que un emprendedor posee la pasión necesaria para cambiar el mundo a su manera. Ambos son importantes en el comercio electrónico, pero el emprendedor tiene algo que algunos expertos en marketing no tienen. Han cargado con una idea para la que la pasión es un requisito previo. Para estas personas, el espíritu emprendedor no es un trabajo, sino una vocación: es algo más que un horario de 9 a 5 con vacaciones pagadas. El espíritu empresarial es algo totalmente único.

Un experto en marketing entiende la mecánica de la venta, un emprendedor guarda el corazón. Ambos son necesarios, pero sólo uno puede hacer que el proceso sea innegablemente humano.